Hva betyr økt Konvertering for ROI?
- 25.11.2007
- Av Eivind Savio
Konvertering er den viktigste faktoren man kan påvirke på eget nettsted for å øke inntjening. Trafikk, rangeringer og klikkrate spiller liten rolle hvis de besøkende ikke konverterer. En liten økning i konverteringsrate gir en betydelig økning i Return On Investment (ROI).
Under har jeg laget et enkelt eksempel som illustrerer hvordan konvertering og ROI henger sammen. Ønsker du å teste ut med egne tall har jeg lagt ved et Excel-ark til slutt i artikkelen.
| Før | Etter | ||
| A | Antall Besøkende | 100 000 |
100 000 |
| B | Kostnad per Besøk | 5 kr | 5 kr |
| C | Kostnad for alle Besøkende (A*B) | 500 000 kr | 500 000 kr |
| D | Konverteringsrate | 3 % | 4 % |
| E | Konverteringer (D*A) | 3 000 |
4 000 |
| F | Inntekt per Konvertering | 375 kr | 375 kr |
| G | Totalinntekt (F*E) | 1 125 000 kr | 1 500 000 kr |
| H | Andre kostnader i % | 50 % | 50 % |
| I | Andre kostnader (H*G) | 562 500 kr |
750 000 kr |
| J | Markedsføringskostnader (C) | 500 000 kr | 500 000 kr |
| K | Fortjeneste Totalt (G-[I+J]) | 62 500 kr | 250 000 kr |
| L | Total ROI (K/C) | 12,5 % | 50 % |
Eksemplet over viser at greier man å forbedre konverteringsraten fra 3 % til 4 % vil ROI øke med 400 %, altså dobles 4x.
Forklaring til konverterings- og ROI-tabellen
De fleste punkter bør være selvforklarende, men punktene H og I trenger kanskje en nærmere forklaring.
Punkt H er en estimering av andre kostnader i %. Disse kostnadene kan f.eks. være lønn, man kan ikke utelate disse kostnadene fra regnestykket. Som du ser er kostnadene knyttet opp mot totalinntekten (I = H * G), noe som innebærer at regnestykket tar inn over seg at flere salg innebærer høyere utgifter. Dette kan være den ekstra jobben man gjør for å forbedre konvertering, men kan også være utgifter knyttet til håndtering av flere varer (hvis man f.eks. har en nettbutikk som selger fysiske varer).
Hvor mye ROI vil øke varierer med konverteringsraten. Jeg har derfor lagt ved et Excel-ark hvor du kan legge inn dine egne tall, og få regnet ut hvordan din ROI og fortjeneste vil forandre seg ved annen konvertering.
Konverterings- og ROI-skjemaDu kan følge kommentarer til denne posten med RSS. Du må ha javascript aktivert for å kunne kommentere. Tilbaketråkk er deaktivert.
- Comments are closed
XKlikk her for å flytte kommentarfeltet
